«У гособоронзаказов своя правовая среда»: интервью с предпринимательницей, которая превратила экспертность в бизнес

Анастасия Ганичева — основатель компании «ГИД по ГОЗ», которая помогает предприятиям, работающим с государственным оборонным заказом, разбираться в сложном законодательстве и выстраивать грамотные бизнес-процессы. Вдохновленная идеей помогать компаниям избежать ошибок и штрафов, Анастасия объединила консалтинг и обучение, создавая практичные решения для специалистов. В интервью она поделилась, как из главбуха превратилась в предпринимателя и почему для успеха в бизнесе важны страсть и готовность к постоянному росту.

— Анастасия, расскажите о вашей компании и ее специализации — чем конкретно вы занимаетесь?

— Наша компания обучает и сопровождает предприятия, выполняющие государственный оборонный заказ. Мы помогаем разбираться в законодательстве, выстраивать учет, правильно оформлять документы и, самое главное, избегать проблем с контролирующими органами. Это такой синтез образовательного и консалтингового подхода.

— Как пришло решение основать компанию?

— Я не могу сказать, что в какой-то момент сидела и думала: «Вот сейчас я создам свою компанию». Честно говоря, это было последнее, что приходило мне в голову. Всё началось гораздо проще — у меня была основная работа, но хотелось немного подзаработать.

Компетенции в области ГОЗ у меня уже тогда были, так что я начала консультировать, выступать на семинарах. Сначала это были разовые проекты: помогла, подсказала, заработала. Со временем всё это как-то само собой трансформировалось в бизнес: разовые консультации превратились в системную работу, семинары — в образовательные программы, а я — из специалиста «в свободное время» в основателя компании.

— С какими трудностями вы столкнулись на старте?

— Сначала было полное отсутствие представления о принципах функционирования инфобизнеса. Я понятия не имела, что такое лиды, трафик или посадочные страницы. Всё, что связано с маркетингом, казалось чем-то из другого мира.

С остальными аспектами — юридической частью, консультациями — я худо-бедно справлялась, потому что это была моя стихия. А вот привлечение клиентов и грамотное выстраивание их пути от первого контакта до завершения сделки стало для меня испытанием. Мне пришлось изучать всё с нуля: пробовать, ошибаться, снова пробовать, пока не пришло понимание, как это работает.

— Какие основные проблемы и сложности возникают у специалистов в области ГОЗ?

— Пожалуй, главная проблема — это отсутствие понимания, что у ГОЗ есть своя особая правовая среда. Многие специалисты даже не подозревают, что законодательство в этой сфере значительно отличается от привычных норм Гражданского кодекса.

Люди, приходящие в эту область, могут столкнуться с трудностями, которых даже предположить не могли. Они просто не готовы к тому, что в ГОЗ есть свои правила игры, а их незнание часто приводит к серьезным проблемам.

С другой стороны, есть и обратная сторона вопроса. Некоторые боятся ГОЗ, потому что запуганы слухами и историями о неудачах или негативном опыте. Им кажется, что работа в этой сфере — это сплошной риск, где за каждым углом подстерегают штрафы, проверки и даже уголовные дела. На самом деле всё это — результат незнания специфики законодательства. Как только человек погружается в тему и понимает, как правильно действовать, работа становится вполне предсказуемой и управляемой.

— Какие методы обучения вы используете в своей работе?

— Гид по ГОЗ предлагает широкий спектр обучающих продуктов: онлайн-курсы, мероприятия и тренинги. Однако онлайн-курсами уже никого не удивишь. Мы всегда стараемся быть на шаг впереди и придумывать что-то новое. Например, постоянно предлагаем клиентам новые решения, включая тренинги по гособоронзаказу, корпоративные программы и индивидуальные продукты под заказ. Также проводим онлайн-мероприятия по узким темам с акцентом на практическую работу, включая использование программных продуктов, таких как 1С.

Например, мы проводим специализированные тренинги по ГОЗ, разрабатываем индивидуальные программы под конкретные запросы клиентов и организуем онлайн-мероприятия по узким темам. Причем это не просто теоретические лекции, а практическая работа, в том числе с использованием таких программных продуктов, как 1С. Таким образом, мы не столько учим, сколько показываем, как интегрировать требования законодательства в повседневную практику.

Наши мероприятия рассчитаны на самых разных специалистов предприятия: бухгалтеров, экономистов, юристов. Мы приглашаем спикеров с уникальной экспертизой, чтобы раскрыть все аспекты работы в ГОЗ: от выгод до возможных рисков. Главное — сделать обучение полезным и практическим, чтобы каждый слушатель мог сразу применить полученные знания.

— Как вы вдохновляете свою команду?

— Мой главный принцип в работе — это интерес. Всё, что мы делаем, должно быть увлекательным. Это касается и меня, и моих сотрудников. Конечно, без рутины в работе не обойтись, но я стараюсь минимизировать ее и максимально наполнять рабочие процессы живостью, творчеством и возможностями для роста. Если коллеги видят смысл и получают удовольствие от своей работы, это отражается на всём: на результатах, атмосфере в команде и, конечно, качестве наших услуг.

— Какие планы и цели ставите перед вашей компанией на ближайшее время?

— Наша компания существует уже 6 лет, но мы всё еще находимся на стадии активного развития и поиска своей стратегии. В настоящее время перед нами стоит задача сегментирования целевой аудитории и выхода на новые рынки. Мы планируем не только продолжать работать с гособоронзаказом, но и использовать наш опыт в сложной бизнес-среде для выхода на коммерческий рынок.

В связи с налоговой реформой предприятиям предстоит столкнуться с необходимостью минимизировать себестоимость, сокращать затраты и предлагать более выгодные цены. Это также требует пересмотра стратегий и нахождения новых подходов. В этой ситуации наш опыт, особенно в условиях оборонно-промышленного комплекса, может сыграть ключевую роль. Ведь предприятия ОПК уже более 10 лет работают в таких жестких условиях ведения бизнеса, и мы уверены, что можем помочь другим компаниям адаптироваться к изменениям и быть конкурентоспособными на рынке.

— Какие перспективы развития компании вы видите на рынке?

— Я уверена, что у нашей компании большие перспективы. ГОЗ — это не просто ниша, это пространство, где предприятия учатся работать осознанно: считать, планировать, анализировать последствия своих решений. И этот подход, я думаю, со временем станет обязательным для всего российского бизнеса.

Мы давно отошли от «дикого» бизнеса 90-х и даже от эпохи «легких денег» 2000-х. Сейчас ключевыми становятся учет, отчетность, планирование, бюджетирование — это фундамент успеха. И в этом мы профессионалы. Мы готовы делиться своим опытом, расширять аудиторию и помогать бизнесу адаптироваться к новым реалиям. У нас есть всё, чтобы стать лидерами в своей сфере.

— Какие личные качества, навыки и опыт помогают вам развивать компанию?

— Прежде всего это умение выбирать то, что мне действительно интересно. Я убеждена, что нельзя заниматься тем, что тебе не по душе, даже если это сулит большие деньги. Если дело идет вразрез с моими ценностями, я просто не буду за него браться.

Как предприниматель я научилась делегировать. Не скажу, что это всегда получается идеально, но прогресс налицо. Еще я твердо верю, что счастье компании начинается со счастья сотрудников. Если у людей есть не только обязанности, но и возможности для самореализации, это всегда приносит результаты.

Кроме того, я обладаю определенной «сверхсилой»: могу быстро разобраться в причинах любой ситуации. Я умею не просто видеть последствия, но понимать их корень и находить то звено, которое нужно изменить, чтобы результат стал другим.

Еще одно мое сильное качество — это планирование. У меня тайм-менеджмент на высшем уровне. Причем сначала я планирую время для себя, свои личные задачи и цели, а уже потом — рабочие. Этот подход помогает мне сохранять баланс и энергию.

— Какие советы и рекомендации вы можете дать начинающим предпринимателям, которые хотят создать компанию, подобную вашей?

— Честно говоря, я не люблю давать советы. Мы все начинаем с разных точек, и то, что сработало для меня, не всегда может подойти другому. Но я могу рассказать, что помогло лично мне.

Во-первых, это высокая экспертиза. Здесь не стоит скромничать: я действительно обладаю хорошими знаниями и навыками, которые смогла предложить рынку. Это основа, без которой никуда. У вас должно быть ремесло, умение делать что-то действительно ценное, что вы можете дать другим.

Во-вторых, это предпринимательская «гиперактивность». Это когда тебе не сидится на месте, когда стабильность не приносит удовольствия, а рутина — это просто смерть. Если для вас важнее спокойствие и предсказуемость, не стоит идти в бизнес. Это будет мучение. Но если вам нужен драйв, новые вызовы и динамика — это ваше.

Софт-скиллы, конечно, важны, но, на мой взгляд, базовая экспертиза и внутренняя жажда движения — это главное. Остальное можно наработать.