«Училась на журналиста, работала в продажах»: жительница Ярославля за 8 месяцев полностью изменила свою жизнь

Собственный бизнес — мечта многих молодых людей. Но часто идею от реализации отдаляют вопросы и сомнения: «А что, если не получится?» Полина Баронкина из Ярославля в ответ решила рискнуть и променяла стабильную карьеру в продажах на запуск своего дела. Девушка рассказала, как 150 000 рублей и несколько месяцев изменили ее жизнь.

Полина по образованию журналист, но работала в финансовой сфере. Причем довольно успешно: молодая девушка руководила отделом продаж в компании. И, что называется, по долгу службу много общалась с предпринимателями из разных отраслей. Чужие примеры ее мотивировали и часто заставляли задуматься о собственном деле.

— Меня привлекала идея свободы, смелости и высоких доходов. Общаясь с клиентами, я вдохновлялась их примерами, особенно креативом в решении задач, — рассказывает Полина.

Идея об открытии своего пункта выдачи товаров в тот момент как-будто лежала на поверхности: девушка заметила, что в ее окружении почти никто не ходит по магазинам.

— Эра шопинга в крупных торговых центрах меняется. Сейчас это целое мероприятие: нужно выделить много ценного времени, накраситься, одеться, доехать. А пункт выдачи — вот он рядом, с идеальным для тебя ассортиментов. Как клиент, я очень рада появлению такой системы: онлайн заказ — быстрая доставка — примерка рядом с домом. Некоторые клиенты в ПВЗ, например, приходят прямо в пижаме и домашних тапках, — объясняет предпринимательница.

К тому же на этапе запуска ПВЗ не требовал слишком больших инвестиций. Тогда Полина начала анализировать рынок: изучала площадки, сравнивала. Для нее было важно найти четкую и понятную модель, с быстрым запуском и прозрачными условиями. В итоге она остановилась на Wildberries.

Затем Полина тщательно подбирала локации для своих ПВЗ. Потенциальный оборот рассчитывала, опираясь на сезонность и поведенческие привычки местных жителей.

— Грамотно подобранная локация — один из столпов, на котором строится успех почти любого бизнеса. Я внимательно анализировала трафик и население, учитывала какие социальные объекты располагаются в зоне охвата. Всё это позволило мне точно спрогнозировать потенциальный оборот в стабильные месяцы и высокий сезон. Для маркетплейсов он приходится на август, когда начинается подготовка к школе, и декабрь — перед новогодними праздниками, — рассказывает девушка.

В итоге первый пункт она открыла прошлым летом на улице Свердлова. Второй — в феврале, в ТЦ «Дом моды». Такой подход оказался верным, и вскоре затраты на запуск окупились. Тогда Полина решила полностью сосредоточиться на своем деле.

По словам Полины, бизнес раскрыл в ней новые качества. Например, научил договариваться и принимать нестандартные решения. Но и прежний опыт помогает в новом деле. Как и раньше, Полина — руководитель: девушка признается, пришлось провести большую работу по формированию коллектива с нуля. Сейчас в ее команде четыре талантливые сотрудницы.

— Мне очень нравится подбирать менеджеров, мягко направляя в развитии. Для меня жизненно необходимо, чтобы они чувствовали психологическое и финансовое благополучие. Только так раскрываются лучшие качества команды, где каждый готов работать с душой, — считает предпринимательница. — Смелость важна для работы с рисками, а гибкость — для успешной коммуникации с людьми.