Многие стремятся устроиться в IT-сферу — здесь одни из самых высоких зарплат на рынке и большие возможности для развития. Недавно в Ярославле открылся еще один офис крупного IT-разработчика «Контур». Сейчас в компанию приглашают начинающих и опытных специалистов в отдел продаж веб-сервисов. О том, какие перспективы ждут тех, кто решит устроиться в компанию, читайте в статье.
«Контур» — это экосистема продуктов для бизнеса. С 1988 года продукты компании помогают клиентам тратить меньше времени на рутину, делают общение с госорганами проще и прозрачнее. IT-разработчик создает сервисы как для себя — с вниманием к деталям. Этими решениями пользуются 2,2 миллиона компаний в России и за рубежом.
Можно ли прийти без опыта и научиться продажам
При трудоустройстве новичкам необязательно глубоко разбираться в IT-сфере или знать методологию продаж — здесь всему научат. В компании есть система адаптации из нескольких этапов. Сначала новые члены команды изучают продукты, погружаются в методологию продаж и специфику работы с бизнесом, оттачивают навыки с руководителем и тренерами и только потом начинают звонить клиентам. Такая система обучения помогает быстро выходить на результат как специалистам с опытом продаж, так и тем, кто делает первые шаги в этой сфере.
— В кандидатах я оцениваю желание развиваться, становиться компетентными переговорщиками и готовность работать на конкурентном рынке — остальному учат внутри компании. Для обучения новичков в Контуре есть много инструментов, например корпоративный университет, где есть информация о продуктах компании. Внутренняя социальная сеть, где есть сообщества по каждому продукту. Находясь в Ярославле, сотрудник может обменяться опытом с коллегой из Владивостока, быстро получить ответ на вопрос и поделиться интересными кейсами. Еще в компании развито профессиональное сообщество продавцов — оно помогает прокачивать навыки и дает возможность поделиться рабочими кейсами, — сказал руководитель отдела продаж Владимир Голиков.
Выполнил план продаж — получил дополнительную премию
Новых сотрудников в компании поддерживают наставники и руководители — они помогают адаптироваться и отвечают на возникающие вопросы. Зарплата менеджера B2B-продаж складывается из оклада и премий за выполнение плана продаж. Благодаря такому подходу сотрудник может влиять на свой доход: чем больше успешных сделок за месяц у менеджера, тем выше зарплата. При этом в начале карьеры планы адаптируются с учетом навыков сотрудника. Главное на первом этапе — освоить продукты и научиться работать с клиентами.
— Люди, у которых нет опыта в активных продажах, включаются в работу уже через 1–1,5 месяца — у них быстро вырастают компетенции, и они показывают высокие результаты. Если сотрудник уже знаком с методологией продаж, он гораздо быстрее адаптируется и начинает самостоятельно выполнять задачи почти сразу — примерно на вторую неделю работы. Как показывает практика, многие ребята достигают целей по плану продаж уже в первый месяц работы. За это они дополнительно получают премию к окладу — точная сумма зависит от того, как сотрудник выполнил план, — поделился Владимир Голиков.
Можно ли вырасти до руководителя внутри компании
Каждый сотрудник в «Контуре» может развиваться как горизонтально, так и вертикально. С этим активно помогают руководители — сотрудник вместе с ними определяет вектор своего развития и ставит цели. Через некоторое время он расширяет зону ответственности и наращивает компетенции. Когда навыки вырастают до нужного уровня, человек получает новый грейд — вместе с этим растет зарплата и появляется возможность занять должность руководителя.
Например, Владимир Голиков, герой этой статьи, начинал свою карьеру в «Контуре» 3,5 года назад с позиции менеджера по продажам. Спустя год работы он решил попробовать перейти на руководящую должность в новый отдел. У него это получилось, и он запустил масштабный проект, развил продажи новых продуктов компании и вырастил команду профессионалов. А спустя еще некоторое время Владимир переехал в Ярославль, чтобы реализовать запуск нового офиса.
— Как только сотрудник начинает стабильно справляться со своей зоной ответственности и выполнять план, он может расти дальше. Первый шаг к развитию — становиться наставником для новичков, адаптировать их и выводить на эффективность. Если сотруднику нравятся такие задачи и у него есть желание двигаться дальше, мы можем подготовиться к собеседованию в кадровый резерв. Еще в «Контуре» есть курс для молодых руководителей — там можно научиться работать с командой и прокачать недостающие навыки. Возможность развиваться в Ярославском филиале точно будет, — отметил Владимир Голиков.
Чтобы устроиться в Контур, переходите на сайт компании. Там можно изучить условия работы и оставить резюме.
kontur.ru
АО «ПФ «СКБ Контур»
