В регион заходят крупные девелоперы, которые привносят современные технологии продаж
На протяжении многих лет рынок недвижимости Ярославля развивался по достаточно привычному сценарию: большинство риелторов специализировались на вторичном жилье, а первичный рынок оставался относительно небольшой и не очень востребованной нишей. Сложившийся подход сформировал устойчивое убеждение, что именно вторичная недвижимость является основным и наиболее выгодным источником дохода для агентств и независимых специалистов.
Однако ситуация постепенно меняется. В регион заходят крупные федеральные девелоперы, которые привносят не только новые стандарты строительства, но и современные технологии продаж, маркетинга и взаимодействия с профессиональным сообществом. Вместе с этим меняется и роль брокеров на рынке новостроек.
Одним из таких игроков в Ярославле стал федеральный застройщик «Русская Европа», который начал работу над масштабным проектом комплексного развития территории «Русская Слобода» в Дзержинском районе. Компания уже зарекомендовала себя благодаря успешной реализации проектов в Калининграде и сегодня делает ставку на долгосрочное партнерство с ярославскими агентствами недвижимости.
По словам представителей девелопера, во время подготовки к выходу на Ярославскую землю компания столкнулась с интересной особенностью региона.
— В процессе изучения рынка мы увидели, что большинство риелторов в Ярославле практически не работают с новостройками. Основной фокус сделан на вторичном рынке. При этом современные проекты открывают специалистам гораздо больше возможностей для развития и заработка. Именно поэтому мы активно инвестируем в обучение партнеров — например, проводим встречи для агентств недвижимости и приглашаем сильных федеральных экспертов из Москвы, которые рассказывают о современных технологиях продаж новостроек и показывают, как эффективно работать с первичным рынком, — отмечают в компании «Русская Европа».
Эксперты рынка уверены: сегодня продажи новостроек становятся всё более технологичным направлением. Покупателям доступны различные программы финансирования, цифровые сервисы бронирования, дистанционные сделки и инструменты подбора жилья. Для риелтора это отличная возможность сопровождать клиента на всех этапах покупки, получая понятный и прозрачный механизм взаимодействия с застройщиком.
Еще один важный фактор — изменение самого предложения. Современные жилые комплексы уже давно перестали быть просто квартирами и домами. Покупатели выбирают полноценную среду для жизни, где продуманы инфраструктура, благоустройство, общественные пространства и социальные объекты. Именно такие проекты сегодня становятся наиболее востребованными на рынке.
Если раньше работа с новостройками воспринималась как дополнительное направление, то сегодня она становится полноценным инструментом профессионального роста и, самое главное, заработка. Для ярославских риелторов, готовых осваивать новые подходы и современные форматы продаж, первичный рынок открывает возможности для увеличения дохода, расширения клиентской базы и построения устойчивого бизнеса в долгосрочной перспективе.
Застройщик: ООО «СЗ „АЛЬТЕРНАТИВА“». Проектная декларация на сайте
