«Покупаешь кота в мешке»: предприниматель рассказала, как на самом деле устроен бизнес со складами дешевых товаров

Последнее время появляются стоковые центры и склады, где дешево продают всё — от брендовой одежды до бытовой химии. Блогеры собирают сотни тысяч просмотров, рассказывая, что весь товар — потерянные или отказные заказы с маркетплейсов. Но так ли на самом деле? 72.RU поговорил с предпринимателем из Тюмени, которая занимается этим бизнесом. Она откровенно рассказала, как там всё устроено и можно ли быстро отбить деньги на этом. Далее от первого лица.

На самом деле этот бизнес стал популярен еще год назад. Но я о нем узнала, когда открылся только первый в Тюмени подобный склад — на Барабинской. Он, кстати, до сих пор работает. И вот уже после него в городе начали открываться другие склады. И сейчас их достаточно много.

Люди ищут на специальном сайте аукционы, где выставляют на продажу палеты или целые фуры с товаром. Откуда они на самом деле, никто не знает. Да и людям как будто всё равно. Но нюанс в том, что содержимое этих палет никому не известно. Ты покупаешь кота в мешке. И ты можешь как заработать, так и потерять часть средств, потому что ничего не сможешь продать.

Одна палета в среднем стоит 70 тысяч рублей. А полная фура с палетами — миллион-полтора. И зачастую люди в надежде быстро отбить деньги сразу ищут себе дешевое помещение под склад или магазинчик, не особо заморачиваясь с ремонтом и другими удобствами для покупателей. Кто-то продает товар на онлайн-сервисах. Кто-то покупает фуру и распродает палеты с товаром сам.

И часто люди, покупая просто одну палету, оказываются недовольны: вложения не оправдали себя. Да, такое часто случается. Поэтому не нужно питаться иллюзиями и думать, что это легкий и окупаемый бизнес. С одной палеты ничего не заработаешь. И открывать стихийные склады-магазины — довольно рискованное дело с точки зрения закона. Здесь, как и в любом другом деле, нужно открывать ИП, ОКВЭДы и прочее.

На своем опыте скажу, что «хорошими палетами» считаются те, где есть техника: аэрогрили, микроволновки и так далее. Такой товар быстро улетает даже просто с «Авито». А могут попасться носочки, трусики, инструменты, чехлы под ключи и так далее. Такой товар может проваляться и полгода. У меня так выставлена на продажу рисоварка. И я понимаю, что, возможно, никогда ее не продам.

Бывает, что в палетах попадается сломанная техника. И никто тебе не скажет, насколько она подлежит ремонту. То есть тебе за твои же деньги нужно еще провести диагностику, починить ее и только потом выставить на продажу. Но покупатель тоже должен понимать, что никаких гарантий, как в магазине, на эту технику нет. Перед предпринимателями, которые покупают на аукционах весь этот товар «вслепую», тоже никто никакой ответственности, увы, не несет.

Я свой первый купленный товар вообще раздала, распродала среди знакомых. Но мне было очень интересно распаковывать все эти 150 неизвестных предметов. Потом решила взять еще. И так дошла до того, что скоро планирую открыть свой склад.

Я пробовала покупать палеты в Москве, Екатеринбурге, Зеленограде… в разных регионах. И хочу сказать, что иногда половина фуры — это просто мусор. Мне советовали палеты брать именно в Москве. Я заказала три палеты — каждая по 65 тысяч рублей. Плюс доставка 30 тысяч рублей. В итоге мне пришла всякая китайская паль — тонкие куртки, какая-то ерунда типа полушубка. Что с этим всем делать теперь, непонятно. Просто деньги на ветер. А обещали, что будут и крупногабаритный товар, и фирменные вещи.

Поэтому у опытных предпринимателей, которые зарабатывают на этом бизнесе, уже глаз наметан. Мы знаем, что нет смысла брать, например, палету из Москвы за 70 тысяч рублей и платить за ее доставку еще 25 тысяч, это бред. Есть риск, что вы окупите только доставку.

В Тюмени есть лишь несколько складов, где продают реально дешевый товар. Остальные работают как обычные магазины. Они перекупили палеты у местных и торгуют уже по обычным ценам.

Поэтому если обычный человек вдруг решится быстро заработать, открыв подобный склад, то поспешу его разочаровать. Для развития этого бизнеса тоже потребуется немало сил и вложений. Наверное, именно из-за иллюзии, что сейчас быстро заработаем, в городе сейчас происходит такой круговорот с открытием и закрытием складов.

Напомним, ранее мы уже делали обзор из подобного сток-центра в Тюмени. Что там продают и откуда привезли весь товар, читайте в этом материале.