«Торг уместен»

«– Скажите, а двести рублей не могут спасти гиганта мысли?
– Я думаю, что торг здесь неуместен!»
Илья Ильф, Евгений Петров, «Двенадцать стульев»

Не будем столь категоричны и все же зададимся вопросом: уместен ли торг при покупке квартиры? Практика показывает, что еще как уместен. На какую скидку может рассчитывать покупатель квартиры на вторичном рынке Ярославля?

Можно сказать, что почти каждая вторая квартира в Ярославле, проданная в 2013 году, «ушла» со скидкой относительно первоначально заявленной цены. Причем скидка может составлять от 10 тыс. рублей (меньше 1% от начальной стоимости квартиры) и доходить до почти миллиона (т.е. 15-20% от стоимости квартиры). На какие же квартиры делают самые большие скидки?

Удивительно, но статистика по районам города практически равна между собой, где-то чуть чаще (например, в Красноперекопском районе), где-то, наоборот, чуть реже (например, во Фрунзенском и Ленинском районах), но в среднем выходит уже ранее упомянутая каждая (или почти каждая) вторая квартира. При этом и средний процент от первоначальной стоимости в районах отличается незначительно – от 2,5 до 3,5 процентов. А вот суммы таких средних скидок в разных районах будет сильно отличаться: от 67 350 руб. в Красноперекопском районе до 119 000 руб. – в Кировском. Так что можно смело сказать, что район города незначительно влияет на сумму торга. Здесь большее значение будет играть микрорайон, удаленность и транспортная доступность (точнее ее отсутствие).

Намного интереснее расстановка сил в разрезе количества комнат в квартирах. Если для «однушек» и «трешек» статистика останется вполне «стандартной» – с торгом уходит каждая 2 квартира, то при покупке двухкомнатной квартиры можно с почти стопроцентной уверенностью требовать скидку в среднем в размере 3-3,5% от заявленной стоимости квартиры. В среднем по городу сумма торга составит 80-90 тыс. руб., исходя из того что средняя стоимость двухкомнатной квартиры на вторичном рынке составляет 2 667 700 рублей.

Анна Ладыга, родилась в Костромской области, в Ярославле с 2003 г. Руководитель ООО «Метро-Оценка». Оценщик с математическим образованием. Занимается оценкой имущества с 2008 года, развивает аналитические услуги в Ярославле. Увлечения – путешествия, nail-art, hand-made.

С точки зрения типов планировок квартир проще всего получить скидку на малосемейку, хрущевку или сталинку и намного сложнее на квартиру улучшенной планировки или новостройку.

При покупке квартиры на последнем этаже шанс получить скидку процентов на 10 выше, чем при покупке квартиры на первом или среднем этаже. Но для квартир первого этажа размер скидки составляет в среднем 5%, что выше вариантов, расположенных на средних и верхних этажах.

Само собой, на цену и, соответственно, на возможность поторговаться влияет срочность продажи и состояние квартиры, а также то, как давно квартира выставлена на продажу. Возможность купить квартиру в ипотеку зачастую снижает вероятность получить скидку, а заодно уменьшает ее размер.

Большую скидку (на 10% и выше) проще всего получить при покупке двухкомнатной хрущевки в доме, расположенном в одном из спальных районов города, продающуюся в течение 2-3 месяцев и более.

Поэтому, выбирая квартиру, можете смело задавать вопрос: возможен ли торг – в настоящее время он вполне уместен.